松延能源接住了流量红利。这家因东谈主形机器东谈主半程马拉松而名声大噪的初创公司，已提前完成本年的销售方针——卖出超2000台机器东谈主，条约销售额过亿元。

　　短短2个多月杀青销量蹿升，松延能源首创东谈主姜哲源认知这是短期流量带来的客户。他在5月下旬领受南齐记者采访时说，公司将流量更正为订单的同期，也在搭建销售渠谈体系，把短期的流量红利造成弥远的营业化上风。

　　2023年9月，东谈主形机器东谈主上涨刚兴起不久，时年25岁的姜哲源从清华大学博士辍学创办松延能源。公司咫尺的居品线包括双足东谈主形机器东谈主和仿生东谈主头机器东谈主。其中，亮相机器东谈主半马、身高1.2米的东谈主形机器东谈主N2最为出圈，亦然撑捏销量的主要型号。

　　在垂青创业团队配景的具身智能赛谈，姜哲源坦言松延能源的团队配景相对而言并莫得稀薄光鲜，初期只可依靠实打实的机器东谈主Demo（演示）去眩惑投资。

　　现时，松延能源已完成5轮融资，投资方包括北京机器东谈主产业投资基金、英诺天神基金、SEE Fund无穷基金、水木清华学友基金、九合创投、小苗朗程等。4月机器东谈主马拉松出圈后，松延能源得益更多投资东谈主的青睐。姜哲源告诉记者，公司咫尺有两轮融资在交割，辞别是A++轮和Pre-B轮，融资范围约数亿元。

　　和赛谈上一些明星初创公司达到“独角兽”以致上百亿元的估值比拟，松延能源在最新一轮正在交割的融资中，估值约20亿元。姜哲源诚然但愿公司估值能接续攀升，但他认为估值要跟业务瓦解相匹配，“淌若提前透支估值，这不是善事儿”。

　　以下是南齐与姜哲源的对话本色（为浅薄阅读，作念了不改变欢喜的裁剪）：

　　流量带动销量

　　南齐：继机器东谈主半程马拉松之后，宇树近期也办了一场东谈主形机器东谈主格斗比赛。东谈主形机器东谈主边界会不会诞生“赛事经济”？

　　姜哲源：当今东谈主形机器东谈主的欺诈场景聚积在偏展示性的方法，比如商演、展厅教悔。竞技体育的展示效力也比较好，这会是一个异日的趋势。

　　南齐：松延能源有筹商机器东谈主竞技体育比赛的念念法吗？

　　姜哲源：淌若这已成为行业趋势，咱们细则趁势而为。竞技体育上，可能咱们会我方筹商一些，也参与一些比赛。这是因为，咱们的营业化推卓绝决于两个方面：第一是居品武艺，尤其是运控功能；第二是曝光度，一定进度上决定能卖些许台机器东谈主。马拉松、格斗等竞技体育体式是可以的营销技能，能眩惑东谈主们的醒宗旨。

　　南齐：前次半程马拉松比赛后，诚然松延排行第二，但许多东谈主认为你们才是比赛最大的赢家。

　　姜哲源：如实是很不测。第又名“天工”来自北京东谈主形机器东谈主翻新中心，但它属于一个偏政府性质的机构。“天工”跑完后，赛谈上第二、三位齐是松延的机器东谈主，剩下的镜头全给了咱们，让咱们赢得了出东谈主料念念的流量和关注。

　　2025年4月19日，小顽童队选手松延能源N2（右）在北京亦庄东谈主形机器东谈主半程马拉松比赛中冲向至极。新华社记者 李欣 摄

　　南齐：机器东谈主马拉松给公司和你个东谈主带来了怎么的改变？

　　姜哲源：跟着关注度提高，媒体采访变多了，投资东谈主连气儿抵制。公司还有个很积极的变化——客户来得稀薄多，销量一下子冲了个猛的。淌若从销售的视角去分析，咱们认为当今这些客户齐是短期流量带来的，后续要把短期的流量红利造成弥远营业化通路上的上风。

　　前段时候（5月11日）咱们开了生态大会，把寰宇的代理商召集过来进行宣斗殴签约。咱们当今还是签约了许多家代理商。本年跟着渠谈体系的栽种，驯顺公司会赢得更捏续的营业化瓦解。

　　南齐：把短期红利更正为弥远的营业化武艺，松延能源主要借助搭建我方的代理商收罗来杀青？

　　姜哲源：对，构建渠谈体系。

　　南齐：你提到签约了许多代理商，好像数据是些许？

　　姜哲源：那天生态大会上来了一百多家代理商，莫得全签，细则有个更正率。除了来生态大会的渠谈伙伴，咱们还会捏续和更多渠谈商签约。

　　南齐：在你的设念念中，淌若莫得此次马拉松比赛的出圈，松延的发展状态会有怎么的不同？

　　姜哲源：马拉松之前，咱们也作念了一次营销行径，展示机器东谈主的空翻行为。淌若莫稳妥今这样大火，咱们可能还在捏续寻找新的流量冲突点。

　　南齐：对初创企业来讲，出圈的径直旅途是作念一些比较炫酷的行为吗？

　　姜哲源：咫尺阶段，展示炫酷的行为是一种尝试。但淌若背面大家看麻了，就不会再有好的效力。

　　南齐：是以你们的叮嘱可以归纳为，考验出炫酷技能或参加竞技体育，以求出圈，再眩惑代理商加入，去作念营业化变现？

　　姜哲源：对。下一阶段，咱们的主要方针是作念好拜托。代理商当今越来越多，咱们至少要保证每个代理商能拿到一台机器。拜托得越多，带动机器东谈主在网上更高的曝光，随之带来更多销售痕迹。

　　南齐：前次你在生态大会上说，为了杀青踏实的量产拜托，松延能源在多地营建了分娩基地。

　　姜哲源：北京昌平的新办公区是一个3000平淡米的方法厂房，会有1到2条拼装产线。另外还会在长三角隔邻搭建几条产线。

　　南齐：订单情况上，5月中旬松延机器东谈主的销售冲突千台，咫尺到了怎么的范围？

　　姜哲源：那场生态大会上又卖了1000多台，订单额新增了5000多万。

　　南齐：是以累计起来已冲突2000台？

　　姜哲源：是的，公司条约销售额已过亿元。营业化上，直到本年2月份咱们仍然作念得很差，公司以致一位销售齐莫得。但从2月到5月，咱们还是提前杀青了2025年全年的销售方针。

　　后悔创业有点晚

　　南齐：你个东谈主的阅历也挺有道理，在清华读博第三年辍学创业。

　　姜哲源：我读博时间主导创办过另一家东谈主形机器东谈主公司。2023年2月离开这家公司后接续回学校念书，中间又过了七个月才退学出来创办松延能源。

　　南齐：为何没等毕业后？

　　姜哲源：那太晚了！其实我当今齐后悔，应该（2023年）二月份出来。那时候创业的话，可能公司比当今还要更好。

　　南齐：家里东谈主什么作风？

　　姜哲源：我高中的时候念念过不念大学，出来创业，被我爸给摁了且归（姜哲源的父亲是清华大学物理系教悔姜开利）。他让我正经八百把本科读完，并许愿淌若本科凯旋毕业之后还念念创业，他支捏我。是以当我准备从清华辍学时，他莫得径直跟我提反对意见，而是通过他的一些一又友来规劝劝服。家里一直但愿我能作念科研，然而我比较不听话。

　　南齐：从学生一会儿转造成创业公司雇主，你如何学习作念好背面这一脚色？

　　姜哲源：规划企业的经由中，莫得东谈主对你有观察方法，是以我方要知谈该作念什么。这条款你不可有短板，要懂得公司整个这个词体系化运作的本色，包括硬件、算法软件以致是制造、销售。哪怕不可躬行上手干，至少要略知外相。这对东谈主的挑战挺大。我花了很万古候去接头这些事情，之前我方也处于不尽责的状态，直到本年才算是对这些事务有了简短了解。天然，当今也算不上尽责，但至少比之前强许多了。

　　南齐：你如何去老练和上手这些使命？

　　姜哲源：关于工夫类问题，我径直问咱们工程师，让他们向我讲显明。关于商场销售这些偏中后台的部分，我有两种学习形势：第一是上课，我报了一些课程，会带着公司高管一块去听；其次是找行业前辈提醒，咱们当今聘任了一位参谋人，为营业化添砖加瓦。对方是我的一位一又友，之前作念过销售。前次举办生态大会的念念法，亦然这位参谋人提倡来的。

　　南齐：生态大会媒体群访时，你提到你们公司少量也不比那些好意思国名校出来创业的明星公司差。履行中，会有东谈主在你眼前拿松延能源和这些明星公司作念比较吗？

　　姜哲源：至少投资东谈主很垂青配景。当今具身智能赛谈处于看不懂的状态，难以评估哪家的工夫好，只雅瞻念创业团队的配景。

　　南齐：从投资东谈主的角度会认为好意思国名校配景的创业者更有保险？

　　姜哲源：对，存在这样的倾向。

　　南齐：那你们如何去劝服投资东谈主？

　　姜哲源：只可靠实打实的Demo演示和营业化数据。

　　南齐：是以你说你们是“实战派”？

　　姜哲源：“实战派”的道理是说咱们不讲虚的，咱们不去讲头衔，而是实打实地干起来，把事儿作念出来。

　　警惕盲目冲高估值

　　南齐：此前你说过，创业运行绝顶缺经费，也没东谈主忻悦投你们。这种状态是Demo出来之前？

　　姜哲源：对。2023年9月Demo出来后没再靠近这种气象了。从整个这个词赛谈讲，2023年大家看团队，2024年看Demo，2025年看营业化。在看团队的阶段，咱们其实是靠Demo拿的第一笔钱。如实，咱们团队的配景相对来讲不是那么好，只可依靠抵制出新的Demo去处理融资。

　　南齐：但赛谈上一些创业公司在莫得成型的居品风光时，就赢得多数融资，拿到很高估值，你个东谈主如何看待这类忻悦？

　　姜哲源：这好比是刷信用卡。淌若一个东谈主信用稀薄好，可以刷一大笔钱出来。这是公正，亦然风险。淌若公司能够如期deliver（作念出）投资东谈主念念看到的东西，那就没问题，不然将遭逢贫困。

　　南齐：你此前提到，松延能源在新一轮交割的融资中估值近20亿元。比拟之下，赛谈上许多公司的估值早已飞涨到四五十亿以致上百亿元。你会和别的公司作念估值比较吗？

　　姜哲源：我见投资东谈主的时候会作念对比，他们评估后认为咱们更合算。其实，一级商场的估值挺虚的，有的初创公司一出身就赢得高估值。我细则但愿我方公司估值更高，但估值要跟业务瓦解相匹配，淌若提前透支估值，这不是善事儿。几十亿的估值起步，后续如何再把估值往上顶？淌若莫得业务瓦解来撑捏，总有顶不住的时候。

　　有一家多年往常建树的机器东谈主公司，创业团队配景很光鲜，但当今差未几不行了。我和这家公司的东谈主相易过，为什么终末一地鸡毛？一个原因是，公司早期拿钱拿得太凯旋了，快速地透支信用。比及后续真确需要资金，由于公司估值太高，没东谈主能接得住。同期，这家公司憧憬着研发出很牛的居品，但一直没作念出来。这个案例至少阐述注解，一上来就拿一个巨高的估值不一定是善事，少量点实打实地作念出居品更为蹙迫。

　　当今，关于一些莫得创业训导的东谈主，有的投资机构给他们公司很高估值。但这些没创业过的东谈主，只怕候根柢不知谈该如何用钱。一会儿拿到这样多钱，东谈主是会懵掉的。

　　南齐：你当今有看到这类拿钱多但不知谈如何用钱的忻悦吗？

　　姜哲源：一个直不雅体现是，具身智能商场的用东谈主成本当下处于严重非感性的水平。其背后较着是投资机构把钱给了一些莫得创业训导的首创东谈主，首创东谈主再拿着钱去大手笔招东谈主，导致了这种气象。

　　南齐：其他公司用高薪招东谈主，你们如何眩惑和留下东谈主才？

　　姜哲源：咱们要找志同谈合的东谈主，同期让大家挣到一个合理的、体面的收入。淌若这个职工是为了挣很夸张的钱而来，最终也会因更夸张的钱而走。

　　南齐：如何判断是否志同谈合？

　　姜哲源：通过口试以及一些测试题来选拔真确宠爱的东谈主。

　　南齐：咫尺招的职工简短是什么起首配景？

　　姜哲源：百行万企的齐有，比如航天、家电、机器东谈主等等。

　　南齐：有从其他具身智能公司跳槽过来的吗？

　　姜哲源：基本上莫得。淌若招聘从其他具身智能公司跳槽的东谈主，基本上意味着工资要给溢价，咱们不去干这种事。反而从咱们这儿走的一些东谈主可能去了其他具身智能公司，对方给了绝顶高的溢价。

　　南齐：行业内挖东谈主的忻悦似乎已比较较着？

　　姜哲源：对，咱们把东谈主培养出来之后，如实存在被别东谈主高价挖走的可能性。但因为咱们团队氛围很好，大家齐是劳动的东谈主，是以哪怕工资莫得外面那么高，其实也不是那么好挖。况兼，跟公司少量点成长起来的东谈主，对公司的情愫也不相通。

　　南齐：你前边提到也但愿我方的公司估值更高，当今会有作念高估值的冲动吗？

　　姜哲源：估值是别东谈主对你的评估，我不但愿在咱们的业务莫得瓦解的时候，就虚构把估值拉到一个很高的进度。而是当业务取得一定瓦解之后，赢得与之相匹配的估值就可以。我不认为把估值吹得很高有稀薄大的价值，如故老实内分作念一件弥远正确的事，不念念作念短期套利的步履。

　　南齐：松延的融资有哪些瓦解？

　　姜哲源：咱们3月公布过A+轮，手头有两轮正在交割，辞别是A++轮和Pre-B轮。两轮的融资范围好像数亿元。

　　南齐：你们会如何选拔投资机构？

　　姜哲源：除了能带来场景欺诈订单的产业老本，咱们还需要一些过往投得比较好的大品牌机构背书，以及一些政府类投资机构。

　　南齐：3月底一篇金沙江创投退出具身智能神态的著作引起行业热议，其中就包括松延能源。金沙江创投为何退出？

　　姜哲源：金沙江创投蓝本就不是朱总（朱啸虎）投的咱们，是张予彤学姐（清华学友，金沙江创投前驾御合鼓吹谈主）投的。之是以退出，与金沙江里面的一些变化联系。是以，那时两边议论把金沙江创投的老股卖掉。客岁上半年已脱手处理这件事，其后咱们给金沙江创投找来新的投资东谈主，卖掉了老股。整个这个词经由中，咱们和朱总本东谈主莫得任何量度。

　　“敢为天地后”

　　南齐：当今，松延能源、宇树、智元齐盯住娱乐商演、展览教悔这两类新的商场需求。但许多东谈主认为，娱乐商演、展览教悔会靠近公众关注减退的问题。

　　姜哲源：如实可能出现热度裁减的情况，房钱不会一天1万块钱这样离谱。但不代表商场需求十足消散，而是维系在一个合理的热度上。况兼，松延N2机器东谈主的售价比较低，当先价钱独一3.99万，当今涨了少量。

　　南齐：似乎可以认知为，面对热度下落，你们的竞争力在于居品价钱低？

　　姜哲源：价钱低是一方面，后续居品也会洞开一些新的功能，让机器东谈主能展现更多的行为技能。

　　南齐：智元灵犀总裁魏强领受采访时说，在娱乐等场景时，东谈主形机器东谈主靠近同质化问题严重，基本上只可作念一些疏忽的行为，而灵犀X2的上风之一在于有比较强的交互性。

　　姜哲源：教诲、科研、展厅和商演这四伟业务场景，对居品条款是不相通的。交互性在展厅里边可能更蹙迫，而在商演场景没那么蹙迫，更多需要炫酷行为。

　　南齐：N2东谈主形机器东谈主可以作念交互吗？

　　姜哲源：可以交互，不外当今标配版莫得，买家可以选配。

　　南齐：你之前把具身智能的武艺分为移动、导航和操作。松延在进步机器东谈主操作武艺上有怎么的布局？

　　姜哲源：咱们在生态大会的闭门会上，就上肢操作边界发布过一项数据网络设想，以解决数据聚积不够的卡点。为此，咱们作念了一套低成本的网络开垦，但愿借此杀青数据范围化的网络。

　　南齐：好像什么时候对上肢操作的考验适度进行展示？

　　姜哲源：咱们当今有操作的演示，但莫得公洞开出来。这块咫尺看不出是非，因此短期内不会作念太多操作方面的展示。

　　南齐：就和上肢操作息息关系的具身智能模子，宇树的王兴兴客岁领受采访时谈到，这个边界太烧钱，况兼工夫旅途不明晰，因此不会过多进入。你赞同这一计策吗？

　　姜哲源：我绝顶同意王总的不雅点。具身智能的工夫旅途不明晰，当今去下重注，我认为有点非感性。我最近在看一位一又友送给我的《段永平传》（段永平是步步高（002251）首创东谈主），书的副标题是“敢为天地后”——要勇于在别东谈主背面作念一些东西出来，不一定非得说去争先。这是一种忠良。在烧钱探索具身智能的经由中，可能产生一堆“先烈”。可以比及别东谈主作念出来，或者说在整个这个词行业工夫旅途明晰之后，再去下重注。

　　南齐：听上去松延偏求实目标？

　　姜哲源：对，你也可以说比较短视，但我认为是比较求实的。

　　采写：南齐记者 杨柳 发自北京j9九游会信誉至上