内容开端：胡赛雄、刘欣直播对谈，经本东说念主审核授权发布。

共享嘉宾：胡赛雄，华为"蓝血十杰"之一、《管理的力量》作家；刘欣，精亦诚辩论首创东说念主，好意思的前管委会成员，《超卓组织》和《超卓运营》作家。

责编  | 柒  排版  | 琐闻

第 9146  篇深度好文：4538  字 | 12 分钟阅读

组织管理

条记君说：

在经济周期波动的复杂配景下，企业与个东说念主正面对阛阓竞争加重、转型压力突显、新趋势恒河沙数等多重挑战。

本文勾通华为、好意思的等标杆企业的实践，真切探讨企业与个东说念主如何以价值创造为根基，通过效力优化、精确创新、组织升级等神志，收拢时期的新机遇。

一、价值创造与效力优化：

企业筹商的底层逻辑

1.订价策略：从"本钱导向"到"用户价值认同"

企业订价的中枢矛盾，在于如何跳出"本钱订价"或"竞争订价"的传统想维，让用户主动招供价钱背后的价值。

中国企业在纠正洞开 40 年的疏漏式增长中，多以"制造企业"自居，订价逻辑经常局限于"本钱 + 利润"或"比竞争敌手低 5% "，却疏远了最要津的问题："我给客户带来了什么私有价值？"

以百果园"高订价激发争议"为例，其董事长建议"解说耗尽者"的言论之是以激发烧议，根源在于未建立用户对"高价生果"的价值认同。

莫得东说念主陶然被解说，耗尽者的阐述是自我普及的落幕。

着实灵验的订价需先锚定用户心智。钻石通过"爱情不灭"的价值叙事，让耗尽者汲取其高价——用户先认同"爱情稀有"，再汲取"钻石可证明爱情"，价钱天然平稳。

不同阛阓的订价相反较着。人人阛阓需以性价比争夺体量，比如好意思的主品牌通过边界化坐褥诽谤单元本钱，而高端阛阓则需重构价值锚点。

好意思的推出高端品牌时，并非单纯提价，而是通过场景创新和功能迭代，让用户感知"溢价部分对应真不二价值"。

此外，好意思的还通过多品牌矩阵，如"东芝"" CLOMO "，湮灭主品牌"性价比"的心智管束，为高端定位铺路。

值得珍贵的是，毛利的本色是"客户的离开本钱"。毛利越高，客户替代本钱越高；毛利越低，企业越易堕入价钱战。

胡赛雄教导："中小企业切勿畅谈‘低本钱政策’，低本钱的前提是边界效应，而边界的根基是价值被招供。"

2.降本增效：资源的高效配置而非"历害消弱"

降本增效的中枢是"资源最优运用"，而非盲目裁人或缩减参加。

好意思的因家电行业低毛利特点，酿成了"极简主义"的运营玄学——通过精简进程诽谤组织内讧。

举例将里面文书 PPT 限度在 10 页内，以致条目高管用理论文书替代 PPT，减少"为好意思化责任而责任"的虚耗。

刘欣坦言："好意思的的精简是被逼出来的，若有 50% 以上的毛利率，大要无须如斯严苛，但低毛利行业容不得糜掷。"

但简约不就是匮乏。就像"骑自行车去酒吧，该省省该花花"，固然好意思的在价值链优化上节省，比如裁减库存盘活天数，却在研发上每年参加超百亿元。

华为则从另一角度讲明降本，以"开源"带动"增效"。

胡赛雄援用任正非的不雅点："企业要像刘翔的身体，通过‘摄入能量—耗散能量’变得更庞大。"

华为认为，着实的效力普及来自边界膨大——当企业作念大后，固定本钱被更多业务分管，效力天然普及。

赚不到钱的企业没资格谈价钱战，低毛利企业更应通过价值普及转向高毛利，而非在‘地板价’上内卷。

华为通过全球化布局扩大阛阓边界，使研发本钱、供应链本钱被更大体量摊薄，而非单纯压缩开支。

同期，"该花的钱必须花到位"，华为在 5G 技巧研发上继续参加，最终酿成技巧壁垒。

3.银发经济：分层鼎沸需求，均衡贸易与社会职守

银发经济的中枢是冲破"一刀切"想维，按老年群体的年岁、耗尽身手和需求分层布局。

60-70 岁健康老东说念主更倾向"积极老龄化"，需求围聚在旅游，比如夕阳红旅行团；外交，比如老年大学、齐唱团；临了还有清闲，如候鸟式度假。80 岁以上老东说念主则更依赖康养服务，如医疗陪护、居家照拂。

企业需幸免"想天然"的产物想象。

举例，部分养老机构在高尔夫球场旁设点，却疏远"能打高尔夫的老东说念主更愿居家"的现实；一些品牌推出"老东说念主鞋"时过度强调"防滑、助行"，反而被视为对活力老东说念主的"年岁标签化"，而另一些品牌以"朴直午"定名，主打"活力老年"看法，反而更受迎接。

刘欣建议"布帛菽粟康乐"六字框架："衣、食、住、行"是基础刚需，需保险品性与方便；"康"（康养）与"乐"（精神愉悦）是升值点，需专科化服务援助。

举例，某企业为白领家庭老东说念主提供"禁闭式服务社区"，配套 24 小时医疗团队、酷好社团和智能监护开拓，虽收费是平庸养老院的 2-3 倍，但因处理子女"无法兼顾责任与照护"的痛点而继续盈利。

银发经济需兼顾贸易价值与社会职守：既要通过圭臬化服务诽谤本钱，如连锁化康养机构，也要幸免盯着"老年东说念主储蓄多"的征象，而应通过信任建立经久关联。

若只想着从老东说念主身上收成而疏远服务，最终会失去阛阓。

二、创新与数字化转型：

穿越周期的中枢能源

1.创新管理：从"颠覆幻想"到"组合式改善"

创新并非必须是"从零到一"的颠覆，更多是"从一到优"的组合与迭代。

胡赛雄坦言："华为的巨额创新是技巧集成，而非原创突破。"

华为 5G 技巧的向上，源于对通讯边界现存技巧的优化组合，而非发明全新道理。

要津在于让研发东说念主员逼近阛阓，"把强横的东说念主推到客户前方"，确保技巧创新贴合竟然需求。

好意思的则通过"分阶段试错"机制欺压创新风险：探索期允许高容错，如孵化智能家居新品时不彊制短期盈利；膨大期严格窥伺，如进修产物需达到预设销量；消弱期则要核定止损。

疫情时辰，好意思的跟风推出空气炸锅、酸奶机等 900 多个 SKU，后因清寒经久价值，一齐砍掉。

其止损圭臬基于"四个价值"：

阛阓价值（是否带来客户增长）； 

财务价值（是否带来营收利润）；

政策价值（是否助力经久转型）；

组织价值（是否千里淀组织身手）。

创新有两大表情学陷坑：一是"不敢输就赢不了"，华为宝石"有粮仓才开辟第二战场"，用主业利润援助新业务试错；二是"千里没本钱侵犯有策画"，好多企业因"已参加太多"而连接错配资源，最终亏蚀更大。

创新要像华为的"压强原则"，在要津契机点围聚资源，而非随处着花。

2.数字化转型：场景为基，东说念主机共生

AI 与数字化转型的中枢是"场景落地"，而非技巧堆砌。AI 若莫得具体场景，就像立异莫得字据地，难以生涯。

某连锁餐饮企业用 AI 监控后厨操作，通过图像识别实时预警违纪步履，如未戴口罩、食材落后，以替代东说念主工巡检的低效与圣洁。

华为则在国外基站爱护中引入 AI 估计性爱护，通过开拓数据建模提前发现故障，诽谤停机风险。

好意思的的数字化转型聚焦"东说念主"的蜕变。"技巧再好，东说念主不配合也落地不了。"

好意思的在鼓舞数字化时，通过"五个台阶"的迟缓推动来培养和普及团队身手：从基础数据集会，到进程数字化，再到业务数字化，最终收尾有策画智能化。

好意思的 T+3 模式通过数字化进一步深化"以销定产"，库存盘活天数从 45 天降至 12 天以内，但这一恶果的前提是业务部门与 IT 部门的深度协同。

关于个东说念主而言，AI时期的中枢竞争力在于"与机器共生"。

AI 替代的是器用层（如重迭性操作），但替代不了道理道理层（如需求洞悉、政策想象）。

好意思的数字化加大 AI 参加，可实时掌执十几万家末端门店数据，但作念阛阓洞悉和制定营销策略仍需东说念主勾通阛阓趋势作念最终判断。

三、全球化与阛阓拓展：

从"原土竞争"到"全球布局"

1.企业出海：先判"要不要"与"能不可"

企业出海需先明确两个问题："要不要出海"和"能不可出海"。

"要不要出海"主要看国内阛阓是否实足，是否需通过全球化获取边界收益。"能不可出海"主要看产物是否突破能当地政策、技巧、文化壁垒。

华为出海历经四个阶段：从"产物出口"到"腹地化坐褥"，再到"全球研发"，最终收尾"全球运营"，其中枢是"中方中枢团队掌控 + 腹地化相助"，确保政策落地与文化符合均衡。

出海不可迷信‘以夷治夷’，国外中枢团队需与总部精采联动，不然易被腹地化团队‘反制’。

好意思的在初期是通过为跨过公司代工走出去，之后约束加大与国际家电巨头的合作，比及自己实力稠密后，则通过收购加快全球化。

比如 2016 年通过收购日本东芝家电得到技巧与渠说念，收购德国库卡切入工业机器东说念主边界，快速突破泰西阛阓准入壁垒。

刘欣强调："出海不是把产物搬往常，而是融入当地运营。"举例，好意思的在东南亚阛阓推出适配当地阛阓的家电，在泰西则强调品性和环保认证，均是腹地化的具体实践。

中小企业出海的最优旅途是"随从客户"。

若客户在国外设厂，可同步配套服务，诽谤开拓风险。若暂无现成客户，需明确主张阛阓幸免"全球撒网"。

2.个东说念主出海：三层身手援助经久发展

个东说念主随企业出海需具备三层身手： 

基础身手：话语、自我管理。

事迹竞争力：国内训诫的可复制性。

文化符合力：腹地化融入。

以华为职工为例，在国内跑通业务模式后，再到哈萨克斯坦、东南亚复制，得手概率更高。莫得国内积淀，国外更难容身。

文化符合力不啻于话语，更在于构建腹地社会集会。国外职工需剖析当地贸易习俗，比如中东的斋月节律，参与社区行径，幸免局限于"华东说念主圈"。

关于职场东说念主而言，高端东说念主才在全球阛阓均稀缺，中国企业中高层岗亭终年缺东说念主，若能通过系统想维和实战身手晋升，出海会更具竞争力。

四、组织与个东说念主成长：

穿越周期的援助体系

1.企业文化与激励：物资与精神的协同

激励需与企业文化深度绑定。好意思的以"落幕导向"为中枢，奖金分拨径直与事迹挂钩。

逾额完成主张者多则可获 3-5 倍奖金，未达标者零激励，晋升则悉数看孝敬而非经验。

在奖金与事迹挂钩的基础上，刘欣指出："‘重用谁’比‘发若干钱’更能激励东说念主——职工因被晋升而得到的成就感，胜过单一的物资奖励，也更能体现企业文化。"

企业文化需"片言九鼎"，若"说一套作念一套"，激励机制会透顶失效。

2.个东说念主身手普及：系统想维与实战导向

高阶东说念主才的中枢身手是"系统想维"。胡赛雄在《管理的力量》中强调："任何事情王人处于系统中，脱离结构谈问题，只会头痛医头。"

华为高管在制定政策时，需同步探讨组织、东说念主才、资源的匹配，幸免"政策悬空"。他建议职场东说念主："学习的本色是找关联，先剖析事物所处的系统，再分析磋议。"

刘欣则强调"实战成长"。好意思的通过"领任务、作念形态"培养东说念主才，举例让后备干部着实上手，在主导区域阛阓开拓、处理库存积压、渠说念冲突等实验问题中普及身手。

"企业不是学校，实战是最佳的培训。"

身手强的东说念主恒久"挑企业"，而身手弱的东说念主总认为"处事难"，中枢相反在于是否能在实战中千里淀硬妙技与软妙技。

关于个东说念主而言，穿越周期的要津是"不可替代性"。

职场东说念主与其火暴环境，不如打磨‘买通关’的身手——着实的能手，在哪王人有契机。

结语

穿越经济周期的中枢，在于以价值创造为锚点，通过效力优化夯实基础，以创新与数字化突破增长瓶颈，借全球化拓展空间，最终依靠组织与个东说念主的协同成长收尾可继续发展。

无论是订价、降本，依然创新、出海，王人需转头"用户价值"与"踏安定实"——前者决定阛阓能否汲取，后者决定践诺能否落地。

关于个东说念主而言，系统想维、实战身手与符合力，将是搪塞不折服性的"压舱石"。

* 著述为作家孤苦不雅点，不代表条记侠态度。

好文阅读推选：

共享、点赞、在看官网登录入口，3 连 3 连！