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本年的双十一，像李佳琦这么的超等头部主播还会唱主角吗？

在直播带货这一新兴行业的初期阶段，领有繁密粉丝群、权贵影响力及超卓带货才略的头部主播飞速崭露头角，成为业界的领航者。他们凭借矫捷的诱导力，不仅汇注了海量流量，还得胜地将这些流量滚动为惊东谈主的销售功绩。但是，跟着行业的高贵发展及竞争态势的日益强烈，头部主播已往的光泽时期正濒临诸多查考。

从董宇辉与东方甄选之间复杂的预计变化，到辛巴与大小杨哥之间哄动一时的黑白争执。流量的狂躁连接加重，促使着各方在讲话权和公论场上张开强烈争夺。即即是那些照旧长幼咸知的头部直播带货主播，在现时国内竞争强烈的直播带货市集会，要想保抓在行业前哨，亦难以保抓已往的优雅与安静。

因此，业界表里大宗流传着一个不雅点：头部主播的黄金期间已历程去。2024年的双十一，很有可能是一个分水岭。一方面，平台战术的调整与流量分派机制的变革，导致头部主播取得流量的本钱权贵上涨。另一方面，新兴主播的崛起以及种种化的直播体式，也在一定程度上漫衍了销耗者的关注焦点。再重复销耗者偏好的多元化，种种身分似乎皆在预示着旧有情势的分解。

但是，其时辰的指针指向2024年的双十一，并非系数的头部主播皆愿意告别黄金期间。

在这场全民鄙俚参与、各大平台和商家强烈竞争的超等购物节中，头部主播的数据名义，他们仍旧是最能打的一群东谈主。

说明淘天公布的数据，10月21日晚8点双十一细腻开售，4个小时内，174个品牌成交破亿，超1.2万个品牌成交增速超100%，近6000个品牌增速超500%。天猫双11现货开售只是1小时后，好意思one旗下的李佳琦Austin、谦寻旗下的蜜蜂惊喜社、柏钧文化旗下的香菇来了、君盟新媒体旗下的烈儿宝贝、锐趣文化旗下的陈洁kiki等直播间的成交额在5分钟内便突破了亿元大关，而交个一又友、系数女生的衣橱、胡可、酒妹妹等直播间也在30分钟内已矣了成交额破亿。

抖音电商数据显示，10月18日至20日平台上作家累计带货成交额同比升迁超70%，超10万名作家带货成交额同比增长300%，成交额破千万的作流派量同比升迁79%。在抖音平台，在大小杨哥和东北雨姐的信任危急迸发后，主播阵营经验大了洗牌，贾乃亮、金星、与辉同业、交个一又友、琦儿Leo、陈赫等直播间共同均分了以往头部主播的流量资源，展现了新的竞争情势。

据快手数据显示，双11细腻开启首日，10月19日快手电商GMV（商品交易总和）破历史峰值，同比增长94%，GMV同比增长超100%的品牌超5900个。10月19日早间开播后，辛巴直播间多款商品预售销量飞速破十万件。

头部主播竞争强烈

皆说头部主播的黄金期间照旧悄然消逝，市集情势行将迎来新一轮的洗牌与变革。但从本年双十一的火热战况来看，这一结论似乎被一些老牌的头部主播们的强盛发扬所冲破。为了完本钱年的高增长主义，头部直播间在红包福利以及干事保险等方面也皆张开了强烈的竞争。

以淘宝平台的驰名主播李佳琦为例，本年双十一李佳琦直播间访宾客数同比增长逾越了30%，其在双十一预售行为首日所已矣的商品交易总和（GMV）相较于旧年同期增长了逾越20%。

在本年双十一期间，双十一红包雨”是李佳琦直播间中东谈主们最热最善良的话题，部分销耗者通过小红书、微博等酬酢平台共享默示，从本年平台预售前夜到现货开卖，我方通过抢到李佳琦派发的红包险些已矣了“零元购”。除此除外，李佳琦直播间的促销战术在宣传亮点和红包补贴上督察了往年的模式，其符号性的综艺节目《系数女生的offer》及开播前的学问共享小课堂也不绝献技，未有权贵的新玩法加入。

但是，即便未能在价钱优惠和赠品战术上取得昭彰上风，李佳琦凭借个东谈主品牌的影响力和直播间披发的红包，依然促使部分谐和品牌的居品销量远超同业主播，再次响应了李佳琦在带货鸿沟依旧具备矫捷的影响力。这也意味着，契合销耗者对性价比与质价比需求的购物成为了主流。

除了李佳琦除外，其他淘系主播在双11预售期间的发扬也相称出色。举例，由罗永浩镇守的交个一又友淘宝直播间，在10月14日晚八点开售后的2小时内，预估销售金额便突破了1.5亿元，当晚累计成交额更是逾越2.3亿元，诱导了逾越2894万不雅众在线不雅看，累计成交商品数目逾越56万件。

为了迎接双十一，交个一又友早在本年8月就已积极策动，通过一系列步骤如延伸直播时长、扩大主播声势以及强化供应链体系，以保险大促期间的销售功绩大要稳步且抓续地增长。致使，罗永浩将全程参与淘宝直播的双十一行为，险些每隔一天就会开播一场。同期，在双十一预售期间，交个一又友淘宝直播间还推出了诸如“百万定金红包雨”和“大额买返红包”等一系列促销行为，以诱导更多销耗者关注和参与。

而快手平台的辛巴直播间在这一场封禁后的“复出大秀”也发扬亮眼。据辛巴10月19日傍晚公布的后台数据显示，直播间开播8.5小时，销售额已突破51亿元，猜度销量633.15万。

面对直播电商行业内对营销宣传日益审慎的氛围，辛巴提前通过一系列视频预报，深切其团队为双十一大促已全心策动近半年，并组建了专科的选品团队，严格把控商品性量，确保销耗者购物体验。为了增强行为的诱导力及透明度，辛巴公开默示将确立高达1亿元的售后干事赔付基金，以股东直播电商行业的范例化程度。

头部主播的生态化

要知谈，过往数年，双十一前夜老是互联网巨头间硝烟鼓胀的战场，旧年的双十一商战更是水流花落，商家被动在平台间作念出排他性选拔，同期承担主播扣头的兜底拖累，而销耗者则深陷于复杂的优惠野心之中，公论争更是打得不行开交。但是，本年的双十一却呈现出人大不同的表象。

在大小杨哥、东北雨姐等近期接连的翻车事件之后，品性直播的理念逐渐成为业内共鸣。就拿本年说十一来说，不错看到鲜有平台再放浪宣扬超廉价或最具性价比等标语，拔旗易帜的是品性和商家盈利成为了新的焦点。

李佳琦等一些老牌主播之是以依旧很“抗打“，与他们关于直播行业的深刻清爽分不开。

此前，一些流量主播翻车时，曾被东谈主月旦除了流量什么皆莫得。而大要“抗打”的主播，正巧功夫在于直播间除外，针对直播的链路照旧摸索出来一整套方法。今天这套方法被称为品性直播。

李佳琪们很澄莹的知谈，看成主播，不仅要追求销量和流量，更要细心居品的品性和销耗者的购物体验。因此，他们在选品、保举、售后等各个神气皆严格把关，确保所保举的居品大要简直得志销耗者的需乞降盼愿。

是以，李佳琦之是以大要成为备受着重的得胜主播，也确乎不是“一个东谈主在交游”，而是离不开其背后的团队，团队是品性直播的基础。

领先，要从海量的商品中初步筛选出合适质地、性价比、品牌声誉等基本尺度的候选居品，并严格审查商家的筹画天赋；接着，团队融会过集体决策的形式，对候选居品的功能、形态、使用特色、试用感受以及价钱等多个维度进行详尽评估，确保评估限度的客不雅性和平正性；在终选阶段，李佳琦本东谈主也会亲身参与，说明我方的居品清爽和销耗者需求，对筛选出的商品进行进一步的评估，最终决定哪些居品大要参加直播间进行保举。

此外，团队还会对候选居品的合规性进行严格审查，条件商家提供全面的检测论说和品牌信息，并由质检部门对居品的质地和安全性进行检测，以确保销耗者大要购买到安全、可靠的居品。同期，李佳琦团队还通过自制综艺节目等形式与品牌方进行深入的疏通和谐和，共同升迁销耗者的购物体验和售后干事。

老牌头部主播的庄重发扬和品性直播理念的逐渐普及，让越来越多的主播也启动坚强到，流量为王，荼毒生万古代已历程去。惟有坚抓品性直播，简直在电商生态中酿成我方的小生态体系，有团队，有供应链不竭，有售后干事，身手从而在强烈的市集竞争中脱颖而出。在这么的环境下，头部主播们愈加细心庄重行事，相较于追求倏得的骄横数据和娇傲，他们更欣慰将元气心灵倾注于升迁干事质地和优化用户体验上。辛巴封禁后的“复出大秀”就是一个很好的考证。

关于通盘直播电商行业来说，品性直播的兴起无疑是一个积极的信号。它意味着行业正在逐渐走向熟谙和范例，销耗者的权利也得到了更好的保险。同期，这也给主播们冷漠了更高的要乞降挑战，需要他们连接升迁自身的专科训导和选品才略，以更好地适合市集的变化和销耗者的需求。

诚然，关于销耗者而言，品性直播只是是他们购物体验中的基础一环。确保品性无疑至关进犯，但远非一齐。

说明《2023-2024年度直播电商行业高质地发展论说》，直播电商在经验了初期的探索和发展后，从 2019 年起参加爆发式增长阶段，并呈现逐年高速增长态势。步入2023至2024年，直播电商鸿沟正经验着高贵的发展与深刻的变革之中。跟着销耗者需求的种种化和期间改进的连接股东，直播电商行业正在经验着“从交易到内容，从买卖到体验，从拼销量到塑品牌”的全场合演进。

而直播界，品牌方也逐渐夺回主动权。据《2023年中国直播电商行业照顾论说》，2023年中国直播电商市集范围达4.9万亿元，店播比例照旧压过达东谈主直播，达播占比着落至不及五成。

一边是销耗者，一边是品牌，如何构建销耗者与品牌之间的贯串桥梁，寻找新的突破点，优化购物体验，成为了直播电商行业抓续发展的要害所在。

好意思one通过深化与品牌的互动，找到了私有的切入点。以香水为例，他们不仅聚焦于居品自己，更将树木、鲜花等当然元素融入感官体验中，让销耗者在直播中大要更深入地清爽并感受居品的魔力，这种心思共鸣极地面增强了品牌的诱导力。

面对服装行业退货率居高不下这一辣手问题，商家们常感困惑不已。好意思one则提供了改进的处置决策：引入服装搭配师，通过一件服装搭配出种种化的穿搭决策，不管销耗者的身高、体重或体型如何，皆能找到稳妥我方的作风，从而裁减了退货率，为商家带来了本色的生意效益。

此外，在营造场景化的购物体验上，好意思one已矣了“所见即所得”的一站式干事。以本年4月的户外露营行为为例，他们不仅展示了如何挑选和使用露营装备，更将居品融入果然的生存场景，让销耗者在享受优质内容的同期，也能直不雅地感受到居品的本色运用恶果。这种场景化的直播生态，无疑为直播电商鸿沟注入了新的活力。

如今的直播电商鸿沟正在从狂热喧嚣走向感性熟谙。以往那种“买它买它”的挑动性标语，已被更为千里着冷静、细心指令销耗者作念出理智选拔的战术所替代。同期，行业内的竞争焦点也从单纯追求数据增长，调养为对干事品性和用户体验的深度优化。在此配景下，越来越多的主播启动主动反念念并升迁自我，这一趋势正股东通盘行业朝着愈加庄重的标的迈进。这场悄然进行的领略升级，正在逐渐塑造直播电商行业的翌日旅途。本文首发于钛媒体APP，作家｜赵晨含，裁剪｜房煜）